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移动互联时代 家居建材企业的活法与死法

时间:2015-06-21 19:56
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  时代的发展,移动互联技术的冲击,碎片化的渠道、碎片化的时间改变了人们赖以习惯消费模式。使得被动的厂家茫然而无所适从。

  传统的线通模式、销售模式在移动互联技术冲击下也变得。因此,反应迟钝的厂商,被清洗淘汰,是必然结果。

  当然,不可否认,也有行业的原因,笔者认为中国的家居建材作为传统产业,原创性不足,相互抄袭山寨比较严重。那些具有工匠的,对产品或者服务精雕细琢的厂家,往往失去了持之以恒的研发与升级的动力。这就必然导致灯饰照明这个品类,陷于无休止的同质化的价格竞争当中。

  移动互联时代,在某种程度而言,是一个重新洗牌的机会,每个人每个企业,都站在同一起跑线临同样的机遇和挑战。

  笔者认为移动互联时代,有三大机会与挑战。

  第一,借助互联网大数据以及信息化工具,C2B模式变得可行。所谓C2B,就是私人定制,说的文雅一点就是精准锁定自己的目标客户,以数据库为导向,提供一对一的解决方案。

  第二,全屋智能化,智能化有三个阶段,第一个阶段是单一模块的智能化,比如智能照明,智能家电,智能家居,智能门窗、智能安防等;第二个阶段的智能化,是集成的智能化,即一个中央处理器,通过数字神经系统,以手机客户端为端口,控制全屋家居;第三个阶段是主动学习的,具情感的智能化,这个时候的智能化,可以通过大数据分析主人的情感与习惯,私人制定服务。

  第三,销售渠道、推广的互联网化。碎片化的,碎片化的渠道,个性化的互动,是移动互联时代的特色。

  所以,移动互联时代,对于家居建材而言,有两种类型的企业比较容易脱颖而出,一种是做平台,一种是做爆品。

  平台型的企业打造的是一种商业模式,前者比如欧明,比如尚品宅配。正在由传统的生产制造型企业向平台型企业转型,用品牌优势和渠道优势,建材植入、整合更多的产品线。借助资本助推,又用更多的产品线,切入更多的渠道。又比如某公司的020云平台,整合全国十余万电工资源,打造社区家装微营销。

  或者,是一些专注于产品的款式、设计、原创风格的企业,移动互联时代,那些有工匠,把产品当作品来看待的企业,借助第三方平台,更容易脱颖而出。

  做平台,说易行难,欧X照明、尚X这样的企业成长为平台型企业相对较容易,因为他们有品牌优势、渠道优势,更有嫁接资本优势。更何况尚品宅配这样的企业本来就有互联网基因。移动互联时代,平台新企业具有胜者通吃的特点。所以就算是欧X,尚X这样的行业巨头,也有可能被从边缘切入,借助资本金融杠杆,凭借模式的优势第三者的。

  而具有工匠的原创型企业,在移动互联时代,更有自己一席之地。他们或者产品极具竞争力,或者拥有极具创造力的用户解决方案,或者凭借资本与技术的优势,把产品的性价比做到极致。并且借助互联网平台大展。就营销层面而言,“soLomoPo所罗门模式”,也许是家居建材传统企业互联网营销比较靠谱的模式(手机+社交平台+本地化消费+体验店)

  而移动互联时代的家居建材老板,必须从幕后走到前台。营销专家盛斌子认为对产品与服务而言,他是工匠,有对细节的严丝合缝的追求。对品牌而言,他是形象代言人。对企业而言,他是,是布道者,是新闻发言人。对员工而言,他是事业合伙人。

  “这是一个最好的时代,也是一个最差的时代”,营销专家盛斌子认为移动互联时代,没有的常青树,每个企业都是如履薄冰,如临深渊。今天的胜利者,行业的巨头,也许在不久的将来,有可能被行业外的不起眼的边缘切入者逐渐。今天的小微企业凭借产品或者模式的创新,生长,也有瞬间做大做强的可能。或者行业外携资本与技术优势的企业,借助移动互联的第三方平台,极可能在家居建材行业兴风作浪。

  序幕已经拉开,好戏正在上演。谁是移动互联时代竞争的王者,让我们拭目以待!

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